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市場營銷

銷售數(shù)據(jù)分析、計(jì)劃、目標(biāo)制定

 文章來源:華訓(xùn)企管 時(shí)間:2021-11-10 10:28 點(diǎn)擊:
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銷售數(shù)據(jù)分析、計(jì)劃、目標(biāo)制定

【培訓(xùn)目的】

1、掌握銷售數(shù)據(jù)分析與預(yù)測的能力,

2、熟練運(yùn)用銷售目標(biāo)、銷售計(jì)劃在銷售管理中的指導(dǎo)作用,實(shí)現(xiàn)精細(xì)化、精準(zhǔn)營銷。

【培訓(xùn)人員】

銷售經(jīng)理

【培訓(xùn)老師】

鮑明忠老師

【主要學(xué)習(xí)內(nèi)容】

第一章  目標(biāo)與計(jì)劃

一、我們是誰?

1、我們是什么角色?

2、古今中外的成功與失敗的角色案例分析。

二、如何理解成功?

1、影響成功的因素?

2、如何理解成功

三、我們的目標(biāo)是什么?

1、目標(biāo)的定義;

2、哈佛大學(xué)的一項(xiàng)實(shí)驗(yàn);

3、目標(biāo)影響成功;

4、目標(biāo)來源于哪里?

5、目標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)的分類?

6、目標(biāo)制定的原則

7、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的力量

8、鎖定目標(biāo);

9、達(dá)成目標(biāo)的9步

10、案例舉證、分析。

四、計(jì)劃與執(zhí)行

1、如何理解計(jì)劃?

2、計(jì)劃循環(huán)法四大元素?

3、計(jì)劃循環(huán)工作步驟法,

4、實(shí)例、實(shí)戰(zhàn)分析。

第二章  數(shù)據(jù)分析與預(yù)測

五、數(shù)據(jù)營銷之悟------趨勢與挑戰(zhàn)

    1、通過數(shù)據(jù)分析洞察消費(fèi)者行為;

2、數(shù)據(jù)營銷誤區(qū)解讀;

3、數(shù)據(jù)營銷------企業(yè)營銷的“救命稻草”。

  六、數(shù)據(jù)營銷之道------要點(diǎn)與方法

1、數(shù)據(jù)時(shí)代,你準(zhǔn)備好了嗎?

2、數(shù)據(jù)時(shí)代,如何讓營銷更精準(zhǔn)?

3、數(shù)據(jù)時(shí)代,如何進(jìn)行品牌營銷?

   七、數(shù)據(jù)營銷之用------數(shù)據(jù)分析方法與應(yīng)用

1、如何將數(shù)據(jù)與企業(yè)營銷相融合

(1)數(shù)據(jù)收集與準(zhǔn)備;

(2)營銷運(yùn)作與數(shù)據(jù)要深度結(jié)合;

(3)數(shù)據(jù)營銷下對銷售人員的技能要求。

2、時(shí)間序列分析方法

(1)時(shí)間分析方法的4個(gè)著力點(diǎn);

(2)時(shí)間分析的具體方法;

(3)趨勢如何分析。

3、數(shù)據(jù)挖掘與用戶細(xì)分的背后

(1)數(shù)據(jù)挖掘的意義;

(2)數(shù)據(jù)挖掘,對客戶需求進(jìn)行快速響應(yīng);

(3)用數(shù)據(jù)推斷情景實(shí)現(xiàn)差異化營銷;

(4)通過數(shù)據(jù)挖掘?qū)崿F(xiàn)客戶細(xì)分的3個(gè)維度;

(5)客戶細(xì)分與精準(zhǔn)營銷;

(6)客戶細(xì)分的價(jià)值;

(7)基于數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的客戶細(xì)分;

(8)基于決策樹的案例分析

4、數(shù)據(jù)挖掘之分類法

(1)分析客戶細(xì)分場景,增加客戶密度;

(2)客戶細(xì)分在精細(xì)化營銷中的運(yùn)用;

第三章  探尋人類銷售行為的力量源泉

八、一切力量的源泉

1、創(chuàng)新思維;

2、感恩是一切力量的源泉


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