想得到什么關鍵是看你怎樣想
| 文章來源：華訓企管 時間:2014-09-15 16:58 點擊:
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想得到什么關鍵是看你怎樣想
功人士與一般人的最大區別在于如何思考問題。對于創業者來說，要想獲得成功，必須改變以前那種思考方式，學會用成功企業家的思維來思考問題，像成功人士那樣，把大多數時間用于考慮自己想要得到的，以及如何去獲取自己想要得到的。目前，世界上最成功最優秀的創業者要首推世界首富比爾·蓋茨。在創業之初，創業者要善于像世界首富那樣思考問題，這樣才有助于推動自己的創業走向成功。
比爾·蓋茨思考問題與一般成功者有相同的地方，例如，考慮將來、創立設想、設定目標、努力達到優秀、著重于結果、活到老學到老、自信、執行力強等，他更有其獨到的地方，例如，如何利用資金、如何利用人才和如何建立人脈關系等。對于創業者來說，要學會像世界首富那樣思考，需要學習的東西很多，但最有實際幫助的還是學會如何利用資金、如何利用人才和如何建立人脈關系。在創業之初，創業者如果能夠像世界首富那樣考慮這三個問題，那么，你的創業之路很可能會變得通達起來。
在利用資金方面，比爾·蓋茨非常善于把錢花在刀刃上，并想方設法實現金錢價值的最大化。比爾·蓋茨非常注重培養員工“把錢花在刀刃上”的理念，他告訴員工們說：“我們賺的每一分錢都來之不易，是我們的血汗錢，所以不應該亂花，應花在刀刃上。”比爾·蓋茨是世界上最富有的企業家，但他沒有自己的私人司機，公務旅行不坐飛機頭等艙而坐經濟艙，衣著也不講究什么名牌，更讓人不可思議的是，他還對打折商品感興趣，不愿為泊車多花幾美元……對這些“小錢”，他總是那么斤斤計較。但是，在事業上，比爾·蓋茨是異常舍得花錢的，甚至有時為了讓自己的產品打人市場而不惜重金。起初，微軟公司的DOS、Windows軟件是搭配在個人電腦上的，這樣可以讓電腦的購買者產生一種想法：這些軟件是完全免費的。通過這種方式，Windows系統軟件最終在市場上的占有率高達90%。
在市場競爭激烈的時候，比爾·蓋茨會不惜一切代價去占領市場。在占領市場方面，比爾·蓋茨從不在乎錢的問題。在占領DOS市場的時候，其它軟件價格都在50至100美元，而比爾會以接近免費的低廉價格，即 1.5美元推出自己的產品。正是由于微軟公司操作系統的普及，客戶們認為這些系統會整合得很好，所以，在購買這一軟件時，又購買了微軟公司的其它軟件。
當互聯網逐漸發展起來時，為了與網景搶占網絡瀏覽器軟件的市場，比爾·蓋茨決定免費贈送客戶大量軟件、使用手冊和提供免費電話服務。相比之下，網景的行銷則顯得很保守。雖然這些做法使微軟一時間虧損甚大，但也因此獲得了大量的市場份額。凡是做過營銷的人，都會明白這些，產品銷路不暢的問題對小公司的負面影響特別重要，如果以很低的價格出售自己的產品，對小企業來說是非常危險的。但是比爾·蓋茨更清楚，一旦自己的產品成為行業標準，將會產生不可估量的價值。因此，比爾·蓋茨一直向銷售人員們強調，不要為了在營銷上少花錢而絞盡腦汁。
比爾蓋茨在用人方面的思考方式值得創業者揣摩和借鑒。微軟公司從成立到現在，從最初的兩個人發展到現在的3萬多人，從擁有屈指可數的小創業者一躍成為世界首富，之所以取得如此大的質變，與他獨特的用人方式分不開。需要我們多多借鑒。具備獨特的思維模式，學會想富人一樣去思考問題，那么你一定會得到自己想要的！轉載請注明：www.tajxzz.com
